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创新转型造就雅鹿“新生态”

发布:太仓人才网   发布日期:2019-03-04  阅读次数:  

  □本报记者  张瑜 /文  姚建平/图

  企业名片

  雅鹿集团创立于1972年,以前瞻性的眼光、稳健务实的管理风格,秉承“以创新取胜,塑世界名牌”的经营理念矢志发展,在各个领域取得了辉煌成绩,从初期的单项服装生产企业发展成为一个多元化的企业集团。在服装、地产、金融、矿业等多领域均有涉足,并取得丰硕成果。

  200亿元,这是雅鹿集团在2018年创下的历史最佳业绩,同比增长42%。作为主打产业的服装板块,营收160亿元左右。雅鹿,这个价值过百亿的品牌,依旧在传统领域耕耘,却走出了一条“非传统”的发展路径,用创新和实干稳居行业前列,在竞争无比激烈的服装领域赢得一席。2018年,雅鹿电商销售超15亿元,男装线下门店遍布全国达到了700家,从运营模式到产品销售全面升级,打造出各方共赢、实现共同价值的“雅鹿生态”,以崭新姿态迎接更新迅速、大浪淘沙的服装行业新形势。

  从主打羽绒服到全品类覆盖

  产能过剩、消费疲软、电商冲击……近年来,传统服装行业无不面临重新洗牌。雅鹿早在几年前就布局转型,从原来单一的羽绒服业务发展为以雅鹿羽绒服、雅鹿男装全系列线上、线下协同发展的局面,销售旺季也从过去较单一的冬季延长至整年。

  如今,雅鹿也跳脱出以生产为主的产业角色,从生产型企业转变成服务型企业,从秉承“高质价比”的产品理念,努力打造雅鹿共生型生态平台,商业模式也进行了根本性调整。传统服装企业,大多是层层代理的分销模式,但往往会因为对终端销售缺乏管理抓手,业绩、品牌形象得不到保证。但如果使用管理更严密的直营模式,又往往增加企业资金压力和产品成本。2014年,雅鹿在销售模式上大胆创新,打造专门团队,全国寻求合适的店址,设计统一的门店装修风格,并统一培训门店员工向全国输送。雅鹿选择的加盟商也不是简单的代理,而是与之形成“战略合作伙伴关系”,并掌握门店货品所有权,定期向门店输送新款新品,对于未销的库存全部回收,加盟商无需出资囤积货品,在前期门店装修、人员投入后,就可以每月与雅鹿结算所得利润,实现“零库存”销售,资金快速回笼。对于加盟商来说,轻资产销售,而对于雅鹿来说,加大了对销售终端的管控和统一品牌形象的输出,为未来做大规模、提升品牌奠定了良好的基础。

  从传统服装制造到品牌运营商

  门店铺天盖地、产品覆盖四季……这一切转型需要强大的生产做支撑,但这并没有使得雅鹿担负沉重的生产压力。

  过去的传统服装企业,从研发设计到生产销售全部由自己一家企业完成,然而产品创新有数量和周期的限制,这种传统模式难以适应日新月异的时尚快销领域。雅鹿早已深谙此道,在开发新市场、覆盖新领域的同时,雅鹿近年来反而大大缩减生产、制造部门,而是整合广阔的社会资源,实现全国采购。

  2014年雅鹿大胆创新,成立全资子公司江苏雅鹿品牌运营股份有限公司,实现角色转换。从原来的生产者角色跳脱出来,整合其他服装制造企业的研发、制造力量,精简企业内部结构,以更轻盈、更迅速的姿态适应市场快速变化的需求节奏。羽绒服制造大部分在技术成熟的苏南地区;男装衬衫、成衣则在服装制造集中的广东一带。雅鹿充分利用全国各地的最佳资源为这一品牌服务,打造成本更低、时尚度更高的高性价比产品。据介绍,光男装板块雅鹿每年推出2000余款新款,也就是说日均更新5、6款。唯有集结全国力量才可能创造出这样的创新速度。

  对于雅鹿这样的全品类服装品牌,线下销售早已不能满足品牌发展。早在数年前,雅鹿启动电商事业部,全面开展线上销售。而互联网广阔空间,也带来更大的竞争,“初出茅庐”的雅鹿并没有马上打开局面,2016年电商销售刚刚突破一个亿。而随着雅鹿品类的不断齐全,全国门店覆盖所带来的物流便利,给雅鹿电商发展插上了腾飞的翅膀。两年后,2018年雅鹿线上销售超17亿元;双十一当天销售达2.5亿元,进入天猫亿元俱乐部;在12月份的网红直播中创造单日销售30万件羽绒服的佳绩。

  这种颠覆性的增长,得益于企业创新销售模式,打通线上、线下关节,并与阿里巴巴的新零售项目合作,通过大数据的应用,赋能终端门店,优化物流环节,双十一男装门店销售同比增长达168%,多项指标位列阿里全网前列,目前雅鹿男装位列阿里新零售KA商家。

  打造线上线下 “新零售”

  引入智慧物流,打造行业标杆

  对于日新月异的服装终端,物流成为竞争成败的“生命线”。据介绍,雅鹿基于全国门店配货量身定制了专门的系统,终端什么货品好卖、什么货品滞销,系统一目了然。基于各地区消费者喜好、需求的不同,各地货品配置存在巨大差别,通过系统时时查看门店销售情况,可以对货品的配置达到精确化管理,各门店库存基本为零。据雅鹿品牌运营的有关负责人刘云介绍,全国2000多家门店,每周配货达到3次,如此频繁、精确地配送,能够使得产品更加精准满足目标消费者的需求,门店销售的业绩也能更趋近于理想状态。

  在精确的配货系统背后,需要强大的物流体系作为支撑。据了解,2018年雅鹿物贸中心一期智慧物流项目顺利投入使用,引入一系列自动化设施、设备,推进供应链的自动化、数字化和柔性化建设,使得物流效率更高,到货速度更快。2019年,雅鹿还将启动二期中央仓项目。预计投入5亿元,新建仓库及办公用房20万平方米。建成后将实现雅鹿全产品的智能化仓储配送。在优化物流的同时,中央仓还将成为企业的质量“中枢”,全国生产的成品将汇聚于此,在中央仓实现对每一件衣服的集中质检,致力于品质提升,增加品牌影响力和竞争力。

  短评

  2018年国内最新排名显示,雅鹿位居最具品牌价值榜第266位、中国品牌影响力100强,对于一家以服装业为主的企业来说着实不易。从传统服装生产到精于品牌运营,从传统零售到打通线上线下的“新零售”业态,雅鹿走出了一条企业转型升级的典范之路。在竞争高度饱和的服装行业,雅鹿相信,保持一颗求新求变的心,就能逆势而上,赢得市场。


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